生产制造企业无法避开的两个系统软件ERP、MES，二者的资料在网上有很多，它们在企业中扮演的角色，发挥什么样的作用，又如何连接?下面顺景软件就来具体的介绍一下ERP在销售管理中扮演着怎样的角色。

　　ERP在销售中扮演的角色如下：

　　库存数据实时更新：与客户签约时，不清楚具体库存数量，或因沟通或协调问题，客户未及时发送客户，导致客户失去商机，客户将放弃合作，会导致顾客的损失。利用ERP系统，实现了多终端数据的实时同步，可以随时随地输入和查询货物的库存和价格，保证了仓库数据的准确性。销售人员可以实时查询商品库存和价格，及时订购客户报价，提高销售人员的工作效率。

　　销售业绩百分比直接计算：财务人员每天都要花大量的时间对委员会统计销售，由于业绩提成计算复杂，工作量大，会大大增加成本的企业人员人力。利用ERP系统，可以直接计算员工的销售业绩，自动生成销售报表。企业业务一目了然，大大减轻了财务人员的工作量。

　　销售活动直达终端：从供应商到消费者，要通过渠道的层层分解的中间，企业不能直接生产厂家的促销政策，价格调整终端。

　　随时自主下单：在传统的销售模式中，销售人员需要在自己的门上执行订单。客户下单后，订单需要反复确认货物的数量和报价。资金无法及时核对，导致无法及时向客户发货，可能导致客户流失业务，降低用户体验，从而增加客户流失的风险成本。

　　使用ERP系统，客户可以直接通过电话或电脑订购。在客户订货后，物流或销售人员只需向客户确认货物和数量，即可立即发货。在此过程中，背景将自动生成相应的库存数据、资金报告数据和销售报告数据。销售人员不需要反复沟通来确认货物的数量和价格，财务人员也不需要反复输入文件和统计报告等数据。大大提高了销售人员、后勤人员、图书馆管理人员和财务人员的效率，也提高了客户的经验。

　　相关内容就先为大家分享到这里，不同的企业类型对ERP和MES两系统，有不同的诉求，选择适用自己系统，才会在效益增值和资源浪费中有前瞻性的预见。